Феномен Pop Mart. «Игрушечные» миллиарды Ван Нина. Molly, Skullpanda и зубастые монстры Labubu, покорившие мир - Ли Сян
Одним летом, после окончания школы, Ван Нин решил организовать футбольный лагерь в своем родном городе Синьсян, провинция Хэнань. У него не было ни собственного поля, ни офиса, поэтому он печатал листовки и обходил начальные школы, набирая учеников. В результате ему удалось привлечь десятки будущих участников лагеря.
В студенческие годы Ван Нин основал сообщество под названием Days Studio. Вы до сих пор можете найти его на официальном сайте университета. С первого учебного дня, начиная с сентября 2006 года студия каждые полгода снимала фильмы о жизни кампуса, а затем выпускала их на VCD и DVD и продавала студентам, которые хотели сохранить память об университетской жизни. Исполнительный директор Pop Mart Лю Чжань училась на год младше Ван Нина. Поступив в университет, она сразу присоединилась к Days Studio и вместе с Ван Нином снимала документальные фильмы и продавала диски.
В 2008 году Ван Нин загорелся идеей открыть магазин, основанный на модели разделения торгового пространства на ячейки. Он арендовал помещение, делил его на небольшие секции и сдавал их в субаренду небольшим торговым компаниям. Вместе со студентами своей студии он открыл первый офлайн-магазин недалеко от университета, назвав его «Улица ячеек».
МАГАЗИН ПРОДОЛЖАЛ РАБОТАТЬ ДАЖЕ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВАН НИН УЕХАЛ НА ПРАКТИКУ В ШАНХАЙ, А ЗАТЕМ НАЧАЛ РАБОТАТЬ В ПЕКИНЕ. ПОЗДНЕЕ, ПРИНЯВ РЕШЕНИЕ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС В СТОЛИЦЕ, КОМАНДА ПРОДАЛА «УЛИЦУ ЯЧЕЕК» И НАПРАВИЛА ВЫРУЧЕННЫЕ СРЕДСТВА (БОЛЕЕ 200 000 ЮАНЕЙ) НА ОТКРЫТИЕ ПЕРВОГО ОФЛАЙН-МАГАЗИНА POP MART В ПЕКИНЕ.
Может показаться, что многие его идеи были не столь революционными, как проекты стартапов Кремниевой долины – от идеи поставить компьютер на стол каждого сотрудника до стремления превратить человечество в межпланетный вид. Однако нельзя не признать, что Ван Нин обладал редким даром видеть возможности.
Будь то Days Studio, «Улица ячеек», оптовая продажа в университете ободков с бычьими рогами для концертов, привезенных из Иу, или идея создать бренд одежды с доступными костюмами для студентов, ищущих работу, возникшая во время его поисков работы в Шанхае, – Ван Нин неизменно точно улавливал реальные потребности рынка. Главное же заключалось в том, что он не боялся действовать и не позволял своим идеям оставаться лишь на уровне размышлений.
От магазинчика до «Диснея»
Помимо предпринимательского чутья, Ван Нин обладает высокой гибкостью и способностью к адаптации. Именно эти качества позволили превратить основанный в 2010 году Pop Mart из обычного магазина трендовых товаров в ведущий бренд дизайнерских игрушек, чьи акции котируются на фондовой бирже. По его мнению, компания должна постоянно меняться, подобно миру, в котором она существует.
В такие периоды ключевое значение приобретает состояние команды, обеспечивающей функционирование компании, и в особенности личное состояние руководителя. Необходимо уметь распознавать новые возможности и своевременно корректировать курс при выявлении проблем или появлении альтернативных направлений развития.
ЭТО КАЧЕСТВО НЕОДНОКРАТНО ОТМЕЧАЛИ КОЛЛЕГИ ВАН НИНА: ОН НИКОГДА НЕ БОЯЛСЯ ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ РАНЕЕ ПРИНЯТЫХ РЕШЕНИЙ. В ЭКОНОМИЧЕСКИХ ТЕРМИНАХ ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОН НЕ БЫЛ СКОВАН ЭФФЕКТОМ НЕВОЗВРАТНЫХ ИЗДЕРЖЕК.
Сы Дэ, однокурсник Ван Нина по Пекинскому университету, где он получал степень MBA, присоединился к компании в 2015 году. По его мнению, развитие Pop Mart можно разделить на три этапа.
Первый этап – магазин трендовых товаров. На этом этапе примером для Pop Mart стал модный универмаг в Гонконге Log-on. С английского название Pop Mart дословно переводится как «популярный магазин». Бизнес-модель компании строилась на выборе и покупке товаров и продаже их через свои офлайн-магазины, заработок основывался на разнице цен.
На этом этапе Ван Нин пробовал разные направления – в том числе франчайзинг и запуск сайта электронной коммерции для небольших магазинов вроде Pop Mart на раннем этапе. Переломным моментом стала кукла Sonny Angel. В 2015 году эта фигурка высотой всего 8 сантиметров обеспечивала около трети продаж в каждом магазине Pop Mart. Реакция покупателей показала потенциал этого направления и подтолкнула компанию к фокусу на дизайнерских игрушках.
Толчком к переходу на следующий этап стало опасение, что судьба Pop Mart окажется в чужих руках. Компания была лишь одним из дистрибьюторов куклы Sonny Angel в Китае. При выходе в каждый новый город Ван Нину и его команде приходилось запрашивать разрешение у японской компании Dreams, владеющей правами на бренд.
Поскольку Sonny Angel обеспечивала около трети продаж, отказ Dreams в поставках для нового магазина мог стать критическим для молодой компании.
У них не было контроля над продуктом, который занимал наибольшую долю в продажах компании, и чувство бессилия от этого продолжало расти. В результате их запрос на расширение дистрибуции был отклонен; запрос на создание эксклюзивных игрушек для Pop Mart был отклонен; и даже запрос на участие Sonny Angel в первой выставке модных игрушек Pop Mart был отклонен. У Dreams были свои представления относительно интеллектуальной собственности. После череды резких отказов компании Pop Mart представитель Dreams заявил Ван Нину и его команде: «Дайте Sonny Angel идти своим путем».
Ван Нину пришлось искать особенный путь для Pop Mart.
«Это точно такая же история как в “Продавце обуви”», – сказал Ван Нин. «Продавец обуви» (Shoe Dog) – это автобиография основателя компании Nike Фила Найта, в которой он рассказывает о начале своей карьеры как дистрибутора японских кроссовок Onitsuka Tiger. Разногласия по поводу прав на дистрибуцию вынудили Найта запустить свой собственный бренд спортивной одежды Nike.
В ЯНВАРЕ 2016 ГОДА ВАН НИН В ПОСТЕ НА WEIBO ОБРАТИЛСЯ К ПОДПИСЧИКАМ С ВОПРОСОМ: «ПОМИМО SONNY ANGEL, ЧТО ЕЩЕ ВАМ НРАВИТСЯ КОЛЛЕКЦИОНИРОВАТЬ?»
Чаще всего в комментариях упоминалась работа гонконгского дизайнера Ван Синьмина (Kenny Wong) Molly. Шесть месяцев спустя Pop Mart выпустил свою первую коллекцию Molly – Molly Zodiac. По сей день Molly – один из самых популярных образов в линейке игрушек Pop Mart.
После этого компания начала работать напрямую с художниками, создавать творческие студии и выпускать дизайнерские игрушки под своим брендом. Параллельно Pop Mart начал сотрудничество с известными франшизами Disney и Warner Bros. Компания зарабатывала на том, что
Ознакомительная версия. Доступно 14 из 71 стр.